Estudios

Estudios relacionados con la Publicidad. Datos de audiencia, soportes, penetración, etc.

Publicidad en el metro mediante dominación del espacio

Publicidad para tienda online
2560 1920 Estrategias de Marketing - dePoste

Gracias a la publicidad para tienda online, los ecommerce han notado un incremento cercano al 30% de media en el último semestre. Muchos usuarios han perdido el miedo a la compra online y se han lanzado a adquirir toda clase de productos y servicios a través de la web. La publicidad en internet y el posicionamiento en Google han funcionado de manera excelente durante los meses del estado de alarma.

Datos de tráfico en el comercio electrónico

Tras la desescalada, el impacto de los banners de Google Ads se ha diluido y la publicidad en la calle ha recuperado parte del protagonismo. De hecho, los usuarios de las redes de transporte público ya han empezado a advertir que muchas campañas de publicidad en el metro de Madrid se han reactivado. Lo mismo sucede con el metro de Barcelona. Las marcas más diversas están aprovechando los descuentos de los operadores para anunciar la tienda online de la que son propietarios. Según una encuesta a clientes que solo vendían sus productos mediante el canal web, y tras realizar una campaña de publicidad exterior, el tráfico a la web aumentó un 105%. Si de media tenían 15000 visitas mensuales a la página web, con la campaña de publicidad en autobuses que realizaron, empezaron a tener 30000 visitas. El incremento fue muy superior en el caso de las búsquedas con la palabra clave de marca y en dispositivos móviles. El incremento fue de casi el 200%.

Este incremento del tráfico a la web se traduce directamente en un aumento de las conversiones. Al final, estamos tratando con un problema probabilístico donde un mayor número de visitas suele implicar un aumento de la cifra de ventas siempre que mantengamos constante el ratio de conversión. La realidad es que el porcentaje de conversión de la tienda online siempre se reduce al aumentar el número de visitas. Es decir, el ratio de conversión marginal se va reduciendo según aumentan las visitas a la web. Si se saben interpretar los datos de Google Analytics de manera correcta, podemos obtener una buena correlación entre las campañas offline y la repercusión en nuestro comercio electrónico. No es una relación tan directa como el clic del usuario, pero se puede inferir bastante bien.

Incremento de la reputación usando publicidad para tiendas online

Para poder mejorar el posicionamiento de una tienda online, hay que enfocarse en varias tareas fundamentales. La primera de ellas es la gestión del catálogo y su actualización en precios y stock. Además, es muy importante el tipo de fotografías de producto que se cargan en la web ya que la calidad del producto que percibe el cliente está íntimamente ligada con esta parte visual. En segundo lugar, es muy importante transmitir una imagen de marca solvente y creíble. Es en este punto donde una conjunción entre el marketing online y la publicidad exterior adquiere toda la potencia. Cualquier comprador online va a percibir una mayor credibilidad de la tienda online cuando encuentra la misma marca en publicidad dentro de la ciudad.

Aunque la tienda online utilice un gestor de contenido específico como Prestashop, Shopify o Woocommerce, la reputación online está muy relacionada con la reputación de la marca. Y la mejor manera de incrementar esta última es mediante el dominio de los espacios públicos. No es casualidad que algunas de las acciones publicitarias más impactantes tienen que ver con la dominación de estaciones de metro o de otros lugares emblemáticos. Habitualmente, los formatos empleados por las plataformas online en acciones de dominación son las lonas en fachada o el vinilado de las estaciones de metro.

Sin duda, cualquier pequeño comercio que quiera lanzarse a la conquista del mercado en Internet cuenta hoy con herramientas que tradicionalmente han estado reservadas a las grandes marcas internacionales. Hoy en día, anunciar una tienda online en una ciudad va a atraer gran cantidad de usuarios locales que reconocen la marca y perciben un incremento de la calidad de su servicio y su producto. Sin embargo, es importante elegir los mejores soportes de publicidad para tienda online. En este caso, si la ubicación es buena, la conversión en la webshop está garantizada.

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La publicidad en Valladolid
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Para realizar un análisis exhaustivo de la publicidad en Valladolid, es necesario conocer algunos aspectos importantes. La ciudad de Valladolid constituye el núcleo principal de negocio de la comunidad de Castilla y León. Aunque no existe una capital como tal en la comunidad autónoma, Valladolid se encuentra en un punto medio estratégico entre las diferentes provincias de Castilla y León.

Aunque siempre se ha mencionado que Valladolid es una plaza complicada para los negocios, el tejido empresarial de la ciudad es muy variado. Es cierto que las grandes factorías como Renault o Michelín copan una buena parte de ese tejido empresarial. Sin embargo, los polígonos industriales como Argales o San Cristóbal albergan gran cantidad de empresas de diferentes industrias.

El público vallisoletano tiene predominancia en la franja de los 40-70 años y se caracteriza por familias de 3 miembros. De ahí que los negocios enfocados a este público objetivo tienen una probabilidad de éxito mayor.

Las mejores ubicaciones de vallas publicitarias

Las vallas publicitarias de Valladolid están muy dispersas en cuanto a ubicación. Pero existen algunos puntos de especial interés donde se concentra una buena parte de ellas. En primer lugar, tenemos las vallas en el acceso a Rio Shopping. Este centro comercial, el mayor de la comunidad, se encuentra en el municipio de Arroyo de la Encomienda, muy cercano a Valladolid. El acceso al centro comercial se puede realizar por dos accesos. Sin embargo, el 80% del tráfico de vehículos que acceden a Rio Shopping lo hacen por la ronda interior, hoy conocida como Calle Manuel Jiménez Alfaro.

Vallas publicitarias en el acceso a Rio Shopping. Calle Manuel Jiménez Alfaro

Es en este punto donde se concentran la mayoría de vallas publicitarias en Valladolid y los montajes más espectaculares. Es muy destacable el enorme biposte visible desde la A-62 que estuvo alquilado por la multinacional alemana MediaMarkt y posteriormente por El Corte Inglés.

Biposte de Diseño en Arroyo de la Encomienda – Rio Shopping

Otro punto interesante, con gran afluencia de público es la zona este donde se encuentra el Hospital Universitario Rio Hortega. Esta zona, relativamente nueva, se encuentra adyacente al polígono San Cristóbal y muy cercano a Bricomart Valladolid. Las vallas situadas en este punto son muy demandadas y es fácil encontrar montajes de caballo (vallas en dos alturas) con una gran rotación de anunciantes. El cruce entre la ronda Este y la Avenida Soria es uno de los espacios publicitarios que mejor visibilidad tiene en Valladolid. De hecho, la notoriedad de los anunciantes que eligen este espacio se incrementa mucho si además eligen alguna otra valla en la Avenida de Zamora ya que cubrirían todo el trayecto de la ronda interior sur-este desde el puente de la Hispanidad hasta el Hospital.

Caballo de vallas en la carretera Soria esquina Bricomart

Dado que la concesión municipal para la explotación de las vallas de Valladolid ya ha finalizado, es posible observar diferentes soportes sin exhibir ningún tipo de publicidad. De momento, y hasta que se relance el contrato municipal, nuestra recomendación es optar por anunciarse en Rio Shopping y su entorno en campaña de corta duración. O bien, en la ronda sur-este para campañas de mayor duración.

Otras formas de anunciarse en Valladolid

Como complemento a una buena campaña de comunicación a través de las vallas 8×3 metros, nuestra recomendación sería realizar simultáneamente o consecutivamente campañas mensuales en el autobús urbano de la ciudad. Según nuestro análisis, anunciarse en los autobuses de Valladolid tiene un coste a rentabilidad un poco más alto que las vallas tradicionales, pero genera buena notoriedad entre el público. La flota de autobuses incluye los famosos “oruga” que son más largos y permiten montajes más impactantes de los vinilos publicitarios.

Por otro lado, tenemos los espacios de mobiliario urbano como marquesinas y mupi. Actualmente, la concesión está en fase de concurso. Todavía es pronto para saber si Exterior Plus conseguirá mantener la exclusividad de las marquesinas de Valladolid o por el contrario alguno de sus competidores conseguirá desbancarlos. Exterior Plus lleva varios años comercializando estos espacios tras la desaparición de la extinta Artenosa.

Poste vertical en Arroyo de la Encomienda – Publicidad direccional Decathlon

Y esto en cuanto a la publicidad en la ciudad de Valladolid. Sin embargo, otros municipios de la provincia también cuentan con espacios de publicidad exterior muy interesantes. Es el caso, por ejemplo, de los postes de publicidad vertical en municipios como La Cistérniga o Tordesillas. O incluso soportes de gran formato en Medina del Campo, Simancas o Santovenia.

Sea como fuere, si tienes un negocio y quieres anunciarte en Valladolid a precios competitivos, aprovéchate de nuestros descuentos de agencia y consúltanos. Contratar la publicidad a través de dePoste puede suponerte un ahorro cercano al 25%. No sigas pagando más por lo mismo y déjanos enviarte un presupuesto que se ajuste a tus necesidades y que te permita rentabilizar tus inversiones en publicidad.

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Ventajas de la publicidad exterior

Las 4 ventajas de la publicidad exterior para tu negocio
1350 750 Estrategias de Marketing - dePoste

No es muy difícil explicar qué es la publicidad exterior. Simplemente, es aquella que se utiliza en lugares públicos –muy transitados- para llamar la atención de potenciales clientes de una forma no tradicional. Lo habitual es encontrarla en forma de vallas publicitarias, carteles, monopostes, marquesinas de autobús o rótulos, entre otros.

Hay que destacar que existen dos grandes grupos dentro de la publicidad exterior, estos son los soportes fijos y las unidades móviles. En la primera podemos encontrar las vallas publicitarias, los anuncios luminosos. Es decir, todos los soportes de emplazamiento fijo. Por otro lado, las unidades móviles suelen basarse en vehículos, como autobuses o camiones.

Importancia de la publicidad exterior

Las grandes empresas gastan entre un 8% y 10% de su presupuesto anual en la publicidad exterior, ya que resulta ser muy efectiva en el impulso de un nuevo negocio, producto o marca. También es un aliado perfecto para la publicidad que se realiza en otros medios: como la radio, los periódicos o internet.

El impacto que causa la publicidad exterior entre los transeúntes es muy destacable para las empresas que emplean este tipo de promoción. Según la Asociación de Análisis de Medios (MA) de Alemania, determinó en un estudio que la publicidad hecha en lugares públicos puede llegar a tener un alcance del 85%. Los datos del prestigioso ente nos dejan una importante conclusión: que la publicidad exterior está lejos de perder su efectividad en los próximos años y que su empleo debe incrementarse en las organizaciones que deseen mejorar sus ventas o, en otros casos, su reconocimiento y exposición.

Otro dato que respalda la viabilidad de este tipo de publicidad es el que hizo la Asociación para la Investigación de los Medios de Comunicación (AIMC), con sede en Madrid y que agrupa a 160 empresas gestoras de publicidad. En su análisis, la AIMC señaló que la publicidad en exteriores es la segunda con mayor penetración detrás de la televisión. Su inserción es del 76.3%.

Aunque la televisión sigue liderando el mercado publicitario, la publicidad exterior ha tenido un crecimiento bastante sostenido en los últimos años, ya que ha crecido un 6.7% en sus niveles de penetración. La publicidad televisiva, por su parte, presenta un alza estable, sin muchos cambios en los últimos lustros.

Ventajas de la publicidad exterior

Como complemento: Como ya dijimos en uno de los primeros párrafos de este artículo, la publicidad exterior sirve como “apéndice” de otras campañas publicitarias que ya estén puestas en marcha por la empresa. La publicidad exterior sirve para reforzar el mensaje y que esté sea recordado de forma más efectiva por los consumidores.

Su cobertura: Este tipo de publicidad tiene un alcance que solo supera la televisión, por lo tanto su penetración es muy elevada y bastante efectiva.

No es muy costosa: Su costo por mil impactos es muy bajo, lo que hace que la publicidad exterior sea un medio bastante asequible para cualquier empresa que quiera iniciarse en ella. Además, la mayoría está ubicada en lugares con bastante afluencia de vehículos y peatones y, por lo tanto, el pago que se hace, divido entre las personas que ven la publicidad, es muy bajo en comparación a otros medios.

Oportunidad para innovar: Muchas empresas están invirtiendo en publicidad exterior y la competencia por la atención se centra en el aspecto creativo. Por ello, es muy importante que los responsables del marketing de las empresas empleen muy bien los espacios que otorgan los soportes publicitarios de exterior. Se pueden añadir elementos de movimiento, detalles iluminados y corpóreos, que son las partes que sobresalen de la valla.

Como ya hemos mencionado y recalcado en este post, la publicidad exterior presenta una gran gama de ventajas con las que una empresa podrá sacar provecho de su utilización. Con ella, la marca conseguirá impactar en un segmento de público que es difícil de abordar.

Ahora que conocemos todos los beneficios de la publicidad exterior, solo debemos buscar que tipo le conviene más a tu empresa y poner manos a la obra. La importancia de este tipo de campañas es innegable y es una opción rentable para cualquier organización.

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tiempos de viaja al contratar publicidad exterior

Contratar Publicidad Exterior efectiva: Nuevas reglas
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A la hora de contratar publicidad exterior hay que analizar cómo se seleccionan los soportes para una campaña exitosa. Además de los parámetros que definen a un soporte de publicidad exterior, se debe tener en cuenta las rutas de compra de los consumidores. Todo ello, se encuadraría en la estrategia para contratar vallas publicitarias de calidad. Por tanto, la proximidad de los establecimientos y la disposición del cliente a viajar, deberían ser variables a tener en cuenta al elaborar un plan de marketing.

El tiempo de viaje del cliente

El tiempo de viaje es un factor determinante en la compra de los consumidores y en la selección de tiendas físicas. El nuevo criterio para la selección de soportes de publicidad exterior debe tener en cuenta esto. Tanto el producto como el tiempo que los clientes están dispuestos a viajar para adquirirlo son datos muy relevantes.

El análisis de datos en publicidad nos sirve para comprender los hábitos de compra de los consumidores. Estas innovaciones crean una nueva metodología para seleccionar las ubicaciones de publicidad exterior más efectivas para una campaña.

Por lo tanto, es fundamental tener en cuenta la distancia recorrida y el tiempo estimado de viaje para realizar compras del producto anunciado. Establecer los límites y seleccionar las ubicaciones de publicidad Out-of-home (OOH) dentro de ese rango, maximizará el retorno de la inversión publicitaria.

La relación con el tipo de producto al contratar publicidad exterior

Según el último estudio publicado por Access Development, el consumo de carburante sigue siendo el tipo de producto por el que los clientes están dispuestos a viajar menos tiempo. Mientras que los consumidores de artículos de moda son los que están más predispuestos a desplazarse.

Tiempos de viaje de clientes para contratar publicidad exterior

En definitiva, a la hora de contratar publicidad exterior, la ubicación de la valla no tiene que estar obligatoriamente en la misma arteria o camino que la tienda para que la comunicación sea efectiva. No estamos hablando de publicidad direccional. Si tiene información sobre los tiempos de viaje de sus clientes debería incorporar este dato a su plan de comunicación cuando vaya a contratar vallas publicitarias.

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Ganar dinero con la publicidad

¿Cuánto dinero se puede ganar con la Publicidad Exterior?
747 353 Estrategias de Marketing - dePoste

Nos han llegado algunas preguntas acerca de la rentabilidad de un soporte de publicidad exterior. Vamos a realizar una simulación financiera incluyendo los elementos más relevantes para la explotación de soportes publicitarios Out-Of-Home (OOH).

En el análisis siguiente se realiza un estudio de la rentabilidad de un soporte publicitario estándar (cartelera 8×3 metros) situada en terreno privado en una población mediana (típicamente 400.000 habitantes) y contratado a través de la plataforma dePoste.

Costes de Instalación de Publicidad Exterior (CAPEX)

Los soportes de Publicidad Exterior están construidos principalmente en hierro.

Cotización Hierro - Publicidad Exterior

Como se puede observar, el precio del hierro ha sufrido un incremento del 50% en los últimos 3 meses. Este incremento está repercutiendo directamente en la rentabilidad de los nuevos soportes instalados.

El tiempo medio de instalación de un soporte estándar es de 3 horas. Además, se estima el coste por hora de un instalador en 30€. Hay que tener en cuenta el trabajo de hormigonado de la estructura y para el que se necesita maquinaria especializada. Teniendo esto en cuenta, los costes de instalación aumentan.

Adicionalmente, habrá que visar el proyecto de la estructura y abonar las tasas municipales que se deriven de su instalación.

Podemos concluir que la inversión necesaria para la instalación de un soporte de publicidad exterior es de aproximadamente 2150€.

 

P unit Units Total
Coste del Material (Fe) 77,37 10 773,7
Maquinaria 100 6 600
Coste de Personal 30 6 180
Proyecto Estructura 30 10 300
Tasas y Licencias 300 1 300
TOTAL CAPEX 2153,7

Gastos operativos (OPEX)

En el apartado de gastos operativos, tendremos en cuenta todos los gastos incurridos durante la instalación de una creatividad durante todo un año en esa cartelera.

En primer lugar, el coste de producción de la creatividad. Aproximadamente, la impresión en vinilo tiene un coste de 10€/m2. Si estamos analizando una cartelera 8×3 metros, el coste de producción es de 240€. Además, habría que añadir el tiempo de diseño de la creatividad. Vamos a incluir 4 horas de trabajo. Lógicamente, si la campaña incluye más de un soporte el tiempo de diseño apenas es material comparado con el resto de gastos operativos.

El mantenimiento del soporte incluye la limpieza y la resolución de incidencias por inclemencias meteorológicas.

Si la valla publicitaria está instalada en un terreno privado, habrá que contemplar el arrendamiento del suelo al propietario del terreno.

Establecemos un periodo de vida del soporte OOH de 5 años. Por lo que habrá que incluir la amortización anual de la estructura publicitaria.

Por último, incluimos un Overhead del 15% de los gastos de operación. Así, recogemos todos los demás gastos generales en los que se pueda incurrir.

P unit Units Total
Diseño Creatividad 30 4 120
Impresión Creatividad 10 24 240
Mantenimiento 30 9 270
Arrendamiento Terreno 70 12 840
Amortización CAPEX 20% 538,43
Overhead 15% 283,26
TOTAL OPEX 2291,69

Ingreso por Campaña de Publicidad Exterior

Si tenemos en cuenta una campaña OOH de un año de duración contratada a través de la plataforma dePoste, tendríamos el siguiente cuadro de ingresos.

P unit Units Total
Alquiler Espacio 240 12 2880
Producción Creatividad 10 24 240
TOTAL INGRESOS 3120
EBIT (INGRESOS – OPEX) 828,31
MARGEN 38,45%

Es decir, una campaña de publicidad Exterior anual contratada a través de la plataforma dePoste deja un beneficio antes de impuestos (EBIT) de 828,31€ por valla.

Un 38.45% de margen EBIT.

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Digital Signage for millenials

¿Cómo llegar a los Millennials que no ven ni tele, ni radio ni prensa? Online y Exterior, un gran equipo.
945 470 Estrategias de Marketing - dePoste

Uno de los hechos más impactantes que han ocurrido en los últimos años es el decaimimento progresivo y continuo en las audiencias de televisión. Y es que los Millennials (generación de los 80s y 90s), eligen los programas que ven (principalmente series), acceden a plataformas de música en streaming y leen blogs de los temas que les interesan. La televisión está viendo peligrar su dominio como medio publicitario principal.

Junto a ella, otros medios tradicionales como la radio y la prensa también sufren las consecuencias de un cambio de paradigma. Las próximas generaciones serán más activas en la elección de contenidos. Entonces la pregunta es clara: ¿cómo llegar a esta gente tan extraña?

Pues como dice uno de los axiomas principales de la publicidad: habrá que estar allí donde están mis potenciales clientes. Y ahora mismo solo podríamos asegurar que están en dos sitios: en el mundo virtual de Internet y en la calle.
Esta es la conclusión que se extrae de la 3ª oleada del EGM publicada. El sector de Exterior tiene un índice de penetración similar a Internet (Internet: 75.7%, Exterior: 77.8%).
EGM y MIllennials - Dato Audiencia

Parece que desde la crisis del año 2008, la Publicidad Exterior vuelve a renacer de sus cenizas y confirma la sólida recuperación que se observa en los últimos años.

EGM y MIllennials - Evolución Penetración
Además, si observamos el perfil demográfico de la audiencia, Internet y Exterior, son los mejores medios para llegar a una población por debajo de los 45 años de edad.

EGM y Millennials - Comparativa Audiencia Edad
Basándose en estos resultados, muchas marcas,  están saliendo de su espacio natural para lanzar campañas en estos medios y darse a conocer entre un sector extraño con nuevos hábitos. Alcance ubicuo, podríamos resumir.
Y es que el medio online y el Exterior forman el tándem perfecto para llevar una gran marca al mundo de los Millennials, que no es otro que Internet y la Calle.

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