La publicidad es una herramienta del marketing con la que un negocio, por pequeño que sea, siempre puede contar para llegar a su target, pero en la actualidad existe gran saturación en los diferentes medios y soportes publicitarios y es por eso, que debemos entender que no toda la publicidad es efectiva. ¿Cómo podemos lograr una buena campaña publicitaria que sea efectiva? Primero, debemos entender que la publicidad por sí misma “no vende”, ya que la venta es un proceso mucho más complejo, pero es una gran herramienta para captar la atención del público, atraer a nuestro target para brindarles una muy buena experiencia en el proceso de compra y lograr la conversión, fidelizarlo con el servicio postventa y así conseguir la repetición.
La buena publicidad te ayuda a darte a conocer entre el público que aún no sabe de ti, y a los que ya te conocen, ayuda a incrementar su confianza en tu negocio. Pero no cierra ventas por sí sola.
¿Cómo destacar haciendo publicidad?
Antes de empezar una campaña publicitaria, debemos conocer nuestro negocio, nuestras posibilidades y nuestras limitaciones. Conocer a nuestros clientes, saber lo que necesitan y lo que quieren, no es suficiente. Debemos saber cómo dárselo.
Es muy importante conocer nuestra situación en el mercado, si eres una PYME que necesitas crecer es vital desarrollar estrategias de marketing para lograr un buen posicionamiento en el mercado y consolidar tu marca. Para hacer publicidad de manera efectiva, primero tenemos que conocer bien a nuestro mercado. Si no sabemos a quién nos dirigimos y qué queremos comunicar, es imposible que podamos hacerlo bien. Comunicar al mercado de masas es una estrategia poco eficiente. Mientras más conozcamos a nuestros consumidores más posibilidades tendrán los mensajes que transmitimos de llegar a ellos. La ubicación del mensaje publicitario es vital.
Para hacer una buena campaña publicitaria debemos empezar por establecer unos objetivos claros a lograr, estos tienen que ser tangibles, cuantitativos, cualitativos, reales, alcanzables y medibles (objetivos SMART).
Unido a ello, tenemos que desenvolvernos correctamente en elegir los medios, canales y formatos más adecuados para transmitir nuestros mensajes. Lo más caro no nos asegura la efectividad. Deberemos decidir estratégicamente, y a partir de los hábitos de uso de nuestro target , cuáles son los mejores días, horas, tamaños y demás (segmentación temporal). Debemos considerar que los mensajes publicitarios transmitidos deben ser claros y directos. Una buena práctica es incluir algún gancho para fidelizar clientes. Así, buscamos la recurrencia del proceso de compra. Otra táctica interesante consiste en destacar una oferta limitada o promoción a corto plazo. Estas son estrategias de campaña que posibilitan que nuestros clientes nos tengan en cuenta y repitan su experiencia. Por eso, la mejor forma de complementar una campaña de publicidad es conseguir la recomendación de un cliente satisfecho y fidelizado (branding).
No debemos olvidar medir los resultados obtenidos en plazos establecidos. Si no medimos no podemos mejorar, no podemos optimizar. Así que, sea cual sea el canal que manejes, debes poder medir sus resultados. Ningún método de medición es infalible, pero seguro serán un buen referente.
El problema de la saturación publicitaria
Si no te ven no existes.
Poner publicidad para hacernos visibles se vuelve fundamental. Debemos considerar si somos una pequeña compañía PYME, emprendedores autónomos o negocios nuevos, cómo anunciarnos de manera visible. Para destacarnos en un mercado saturado de mensajes publicitarios, ¿qué podemos hacer? Los medios no convencionales están saturados actualmente y los convencionales se perciben por los anunciantes como muy costosos. El medio exterior, presenta algunas particularidades que le valen el honor de mantener una adecuada relación impacto/coste. El mensaje central debe ser una oferta de valor real para tu target, la imagen a escoger debe captar la atención del público objetivo que junto a la simplicidad del mensaje, hace que sea fácil de recordar a corto y medio plazo.
En este medio es importante destacar el gran alcance que tiene entre la población local y la facilidad de segmentación. Sin embargo, la dificultad para encontrar los mejores soportes para poner publicidad hace que cualquier anunciante descarte las vallas publicitarias. Poder anticipar de forma objetiva resultados, mediante datos estadísticos y estudios de la población de cada ubicación, puede suponer una gran ventaja. Obviar esto puede hacer que no consigamos resultados en publicidad, aún si elegimos bien el medio. Si tienes dudas sobre cómo hacer una adecuada campaña publicitaria, contacta con nosotros y déjanos ayudarte.
¿Qué medidas creéis que pueden ser útiles para que el mensaje publicitario destaque entre la actual saturación publicitaria?