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dePoste presenta ejemplo de planificación en el foro DOOH

Presentación de Lanzamiento en el Foro DOOH

https://www.deposte.com/estrategias-de-marketing/wp-content/uploads/2018/10/alberto_dePoste_planificacion.jpg 2048 1536 Estrategias de Marketing - dePoste Estrategias de Marketing - dePoste https://www.deposte.com/estrategias-de-marketing/wp-content/uploads/2018/10/alberto_dePoste_planificacion.jpg 09/10/2018 30/11/2018

Para los que no pudisteis acudir a la presentación de dePoste en el Foro DOOH que organizó LaPublicidad.net, os dejamos el video de la ponencia con un ejemplo de planificación en el medio exterior con datos.

Quiero vender más… Pues no te olvides de esto

https://www.deposte.com/estrategias-de-marketing/wp-content/uploads/2018/07/dePoste_quiero_vender_mas.jpg 800 600 Estrategias de Marketing - dePoste Estrategias de Marketing - dePoste https://www.deposte.com/estrategias-de-marketing/wp-content/uploads/2018/07/dePoste_quiero_vender_mas.jpg 03/07/2018 24/06/2021

En esas largas noches en las que los emprendedores resolvemos la cuadratura del círculo pensando sobre la cantidad de frentes abiertos que tenemos en nuestra empresa, hay una pregunta que siempre es recurrente: “Quiero vender más, ¿cómo lo hago?”

Este es el asunto central de toda estrategia de ventas. Y lo peor de todo es que hay que estar muy concienciado de que el mercado en el que intentas posicionar tu producto o servicio es lento y perezoso. Por lo tanto, cualquier plan de ventas debería de incluir una planificación temporal que evite que desistas antes de alcanzar tus objetivos de comunicación.

Puerta fría

Esta estrategia de ventas consiste en el contacto directo con tus potenciales clientes, bien a través de los formularios de contacto o las clásicas llamadas a las centrales de las empresas. En nuestra experiencia es complicado contactar con las personas encargadas de los temas de los que trate tu producto o servicio. La puerta fría es una estrategia de gran impacto si consigues contactar con los responsables, pero tiene unos costes elevados derivados del desplazamiento y el tiempo dedicado a cada uno.

Marketing Digital

Las tácticas de marketing digital se encuadran en un espectro muy amplio dentro del plan de comunicación. La gran cantidad de opciones que hay disponibles para elaborar una campaña digital hace que muchos empresarios o responsables de marketing de las empresas deriven la planificación a agencias especializadas en estos sectores. Expertos SEO, Analytics, red de display, red de búsqueda, Facebook Ads, etc. Es difícil mantener el control de las inversiones publicitarias ante tal cantidad de recursos de comunicación digital disponible.

TV, radio y Out-of-home

Los clásicos de la publicidad. Inalterables en el tiempo, pero efectivos como el primer día. Han dado lugar a conceptos que ya hemos interiorizado como prime time o minuto de oro. Sin embargo, se echa en falta un concepto similar para los soportes de publicidad exterior de mayor notoriedad. Buscaremos un término adecuado y se lo propondremos a la AIMC para que lo incluya en el próximo EGM.

El gran catálogo de medios disponibles me indica que, si quiero vender más, tengo que realizar campañas multimedia que se complementen entre sí. Pero hay un ingrediente que debe ser común a todas ellas.

Quiero vender más… No te olvides de sorprender

Este debería ser uno de los primeros objetivos de comunicación. No importa el medio que utilices. Todos tienen alguna particularidad que te permitirá sorprender a la audiencia y que valoren tu mensaje entre la maraña de mensajes publicitarios del día a día. En dePoste lo vemos como el problema del pajar y la aguja. Si quieres que tu cliente encuentre la aguja, trata de que se pinche con ella. Aunque sucede en todos los medios, esto es algo muy habitual en el sector de la publicidad exterior. En muchas ocasiones los clientes nos comentan sus dudas acerca del impacto de sus campañas Out-of-home. Nosotros siempre respondemos que pruebe una creatividad sorprendente y luego nos cuente qué tal le ha ido. Es decir, una frase tan sencilla como “quiero vender más” implica un esfuerzo intelectual muy exigente en cuanto a creatividad, que no se suele poner en valor.

Las 4 ventajas de la publicidad exterior para tu negocio

https://www.deposte.com/estrategias-de-marketing/wp-content/uploads/2018/06/Ventajas-de-la-publicidad-exterior-4.jpg 1350 750 Estrategias de Marketing - dePoste Estrategias de Marketing - dePoste https://www.deposte.com/estrategias-de-marketing/wp-content/uploads/2018/06/Ventajas-de-la-publicidad-exterior-4.jpg 06/06/2018 06/06/2018

No es muy difícil explicar qué es la publicidad exterior. Simplemente, es aquella que se utiliza en lugares públicos –muy transitados- para llamar la atención de potenciales clientes de una forma no tradicional. Lo habitual es encontrarla en forma de vallas publicitarias, carteles, monopostes, marquesinas de autobús o rótulos, entre otros.

Hay que destacar que existen dos grandes grupos dentro de la publicidad exterior, estos son los soportes fijos y las unidades móviles. En la primera podemos encontrar las vallas publicitarias, los anuncios luminosos. Es decir, todos los soportes de emplazamiento fijo. Por otro lado, las unidades móviles suelen basarse en vehículos, como autobuses o camiones.

Importancia de la publicidad exterior

Las grandes empresas gastan entre un 8% y 10% de su presupuesto anual en la publicidad exterior, ya que resulta ser muy efectiva en el impulso de un nuevo negocio, producto o marca. También es un aliado perfecto para la publicidad que se realiza en otros medios: como la radio, los periódicos o internet.

El impacto que causa la publicidad exterior entre los transeúntes es muy destacable para las empresas que emplean este tipo de promoción. Según la Asociación de Análisis de Medios (MA) de Alemania, determinó en un estudio que la publicidad hecha en lugares públicos puede llegar a tener un alcance del 85%. Los datos del prestigioso ente nos dejan una importante conclusión: que la publicidad exterior está lejos de perder su efectividad en los próximos años y que su empleo debe incrementarse en las organizaciones que deseen mejorar sus ventas o, en otros casos, su reconocimiento y exposición.

Otro dato que respalda la viabilidad de este tipo de publicidad es el que hizo la Asociación para la Investigación de los Medios de Comunicación (AIMC), con sede en Madrid y que agrupa a 160 empresas gestoras de publicidad. En su análisis, la AIMC señaló que la publicidad en exteriores es la segunda con mayor penetración detrás de la televisión. Su inserción es del 76.3%.

Aunque la televisión sigue liderando el mercado publicitario, la publicidad exterior ha tenido un crecimiento bastante sostenido en los últimos años, ya que ha crecido un 6.7% en sus niveles de penetración. La publicidad televisiva, por su parte, presenta un alza estable, sin muchos cambios en los últimos lustros.

Ventajas de la publicidad exterior

Como complemento: Como ya dijimos en uno de los primeros párrafos de este artículo, la publicidad exterior sirve como “apéndice” de otras campañas publicitarias que ya estén puestas en marcha por la empresa. La publicidad exterior sirve para reforzar el mensaje y que esté sea recordado de forma más efectiva por los consumidores.

Su cobertura: Este tipo de publicidad tiene un alcance que solo supera la televisión, por lo tanto su penetración es muy elevada y bastante efectiva.

No es muy costosa: Su costo por mil impactos es muy bajo, lo que hace que la publicidad exterior sea un medio bastante asequible para cualquier empresa que quiera iniciarse en ella. Además, la mayoría está ubicada en lugares con bastante afluencia de vehículos y peatones y, por lo tanto, el pago que se hace, divido entre las personas que ven la publicidad, es muy bajo en comparación a otros medios.

Oportunidad para innovar: Muchas empresas están invirtiendo en publicidad exterior y la competencia por la atención se centra en el aspecto creativo. Por ello, es muy importante que los responsables del marketing de las empresas empleen muy bien los espacios que otorgan los soportes publicitarios de exterior. Se pueden añadir elementos de movimiento, detalles iluminados y corpóreos, que son las partes que sobresalen de la valla.

Como ya hemos mencionado y recalcado en este post, la publicidad exterior presenta una gran gama de ventajas con las que una empresa podrá sacar provecho de su utilización. Con ella, la marca conseguirá impactar en un segmento de público que es difícil de abordar.

Ahora que conocemos todos los beneficios de la publicidad exterior, solo debemos buscar que tipo le conviene más a tu empresa y poner manos a la obra. La importancia de este tipo de campañas es innegable y es una opción rentable para cualquier organización.

tiempos de viaja al contratar publicidad exterior

Contratar Publicidad Exterior efectiva: Nuevas reglas

https://www.deposte.com/estrategias-de-marketing/wp-content/uploads/2018/02/electric_car.jpg 824 581 Estrategias de Marketing - dePoste Estrategias de Marketing - dePoste https://www.deposte.com/estrategias-de-marketing/wp-content/uploads/2018/02/electric_car.jpg 08/02/2018 08/02/2018

A la hora de contratar publicidad exterior hay que analizar cómo se seleccionan los soportes para una campaña exitosa. Además de los parámetros que definen a un soporte de publicidad exterior, se debe tener en cuenta las rutas de compra de los consumidores. Todo ello, se encuadraría en la estrategia para contratar vallas publicitarias de calidad. Por tanto, la proximidad de los establecimientos y la disposición del cliente a viajar, deberían ser variables a tener en cuenta al elaborar un plan de marketing.

El tiempo de viaje del cliente

El tiempo de viaje es un factor determinante en la compra de los consumidores y en la selección de tiendas físicas. El nuevo criterio para la selección de soportes de publicidad exterior debe tener en cuenta esto. Tanto el producto como el tiempo que los clientes están dispuestos a viajar para adquirirlo son datos muy relevantes.

El análisis de datos en publicidad nos sirve para comprender los hábitos de compra de los consumidores. Estas innovaciones crean una nueva metodología para seleccionar las ubicaciones de publicidad exterior más efectivas para una campaña.

Por lo tanto, es fundamental tener en cuenta la distancia recorrida y el tiempo estimado de viaje para realizar compras del producto anunciado. Establecer los límites y seleccionar las ubicaciones de publicidad Out-of-home (OOH) dentro de ese rango, maximizará el retorno de la inversión publicitaria.

La relación con el tipo de producto al contratar publicidad exterior

Según el último estudio publicado por Access Development, el consumo de carburante sigue siendo el tipo de producto por el que los clientes están dispuestos a viajar menos tiempo. Mientras que los consumidores de artículos de moda son los que están más predispuestos a desplazarse.

Tiempos de viaje de clientes para contratar publicidad exterior

En definitiva, a la hora de contratar publicidad exterior, la ubicación de la valla no tiene que estar obligatoriamente en la misma arteria o camino que la tienda para que la comunicación sea efectiva. No estamos hablando de publicidad direccional. Si tiene información sobre los tiempos de viaje de sus clientes debería incorporar este dato a su plan de comunicación cuando vaya a contratar vallas publicitarias.